李立强

自由撰稿人

门店生意惨淡的15个原因,千万别再犯……

简米武汉:

1、大白天,开黑店


  灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。


  ☀开店的首要目标是赚钱,不是省钱


  ☀亮度(与档次成正比)


  ☀比竞争店亮:一条街上最亮


  2、有人无人,开聋哑店


  背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;


  ☀上班前:振作精神的乐曲


  ☀下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳


  3、橱窗没有吸引力


  开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;


  ☀更新频率(7—14天)


  4、商品种类不齐全,商品销售无主次


  ☀无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)


  ☀吸引顾客的商品结构


  ①目标商品


  该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;


  常规大批量购买;


  ②必选商品(比价商品)价格最便宜;平均份额;


  ③便利商品“一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;


  ④季节商品


  5、货架设计不科学,陈列面积太浪费


  标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!!


  (端架:季节品、新品、促销品)


  6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别


  ☀陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”


  ☀畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)


  7、商品标价不清晰,价签使用不规范


  想要健康发展??请从小小的标签做起


  ☀价格签的利弊分析:


  明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护


  ☀价格签的功能:


  (颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等


  ☀价格签的大小尺寸:三种以上


  8、特价手法单调


  ☀基本上2种方式:一律几折或(特价车)一口价


  ☀顾客需要的不是便宜,而是占便宜


  ☀向谁学:超市


  9、新品展示不明显


  如何改进?


  ☀建立商品淘汰制,引入新品


  ☀新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动


  ☀新品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)


  10、不注重自我学习与培训


  从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。


  ☀学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时


  ☀不动笔墨不读书


  ☀培训课程


  ☀利用碎片时间学习"营销兵法"文章


  11、导购员勤于卖货,懒于理货


  货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题


  ☀休闲作业五步曲


  补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列


  12、促销活动没有规律,次数太少


  记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。


  ☀促销频率:每月1-10日做大型邮报促销


  ☀每周每日皆有优惠


  13、礼品赠品数量少,质量差


  赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。


  14、不做营业计划


  做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析:


  ☀计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购


  ☀计划项目:销售额、毛利额、新会员数量


  15、不开会,甚至不开早会


  请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)


  那么,如何开早会?


  ①列队


  ②检查着装与职业淡妆


  ③问好


  ④导购员汇报


  ⑤店长训练、点评


  ⑥通报店况我们的服务誓言是:“*******”(想一句正能量的语句)


  ⑦激励我们的工作目标是:今天我要争第一”(符合品牌习惯就行)


  ⑧解散



盘点下简单粗暴“脑白金”式广告

简米武汉:

“买家电,上京东”



  京东近日推出了一个“鬼畜版”家电广告强势插入各大卫视,引发公众热议。画面里,一个家庭妇女和京东标志性的小狗不停地以各种表情和姿势出现,配合着画外音“买家电、上京东”,不停地刺激观众视觉和听觉。不少消费者都表示,自己已被洗脑,“买家电、上京东”和“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”一样朗朗上口。


  


  “鬼畜”广告鼻祖:脑白金


  


  说到“鬼畜版”广告的鼻祖,我们不能不提脑白金。一句简单“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,早在十多年前就横扫了中国。“鬼畜式”广告往往用词很少,但简单粗暴,雷人过后效果出色。如今市面上,恒源祥,溜溜梅、优信二手车等品牌借用该形式。


  


  接下来我们盘点一下中国广告史上有名的几则“鬼畜广告”:


  


  NO.1:脑白金:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。


  


  


  “今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金”的广告可以说是最早的鬼畜电视广告,配合“电视、广播”为主流媒介时代的黄金档,把一条广告(可以看成是同样的信息)传递给所有人,然后又占据黄金节目档顺利在人们中造成病毒传播。


  


  “鬼畜式”让人嫌弃,但不可否认,它的“广告疗效”甚好。“疗效”好,原因只有一点:目标明确,不弯不绕。


  


  NO.2:里嫩外焦:恒源祥广告


  


  


  2008年春节期间,恒源祥扛下这面大旗。在各大电视台推出了一段重复轰炸式广告视频。耗费数亿元在这则长达1分钟的电视广告中,由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动,画外音则从“恒源祥,北京奥运赞助商,鼠鼠鼠”,一直念到“恒源祥,北京奥运赞助商,猪猪猪”,将12个生肖轮番念过,简单的语调重复了12次。这则堪称“简单、粗暴”的广告,引来了观众的恶评如潮。有人骂它比“脑白金”更无趣,有人说看得几乎“要崩溃”,很多人达成的共识是,看见这则广告赶紧换台。


  


  NO.3鬼畜高配版:溜溜梅


  


  


  值得一提是,后期溜溜梅对广告进行改良,不用虚拟人物,直接用明星。你没事吧?你没事吧?你没事吧?没事就吃溜溜梅,每次看见杨幂这个广告好多人就莫名焦躁。据说这广告是营销大师叶茂中策划的,秉承了他一贯的洗脑风格,让溜溜梅一夜之间成为全国著名品牌。


  


  NO.4鬼畜豪华版:优信二手车


  


  


  还记得去年中国好声音广告最成功无异于优信二手车,“上,上,上,上”广告词让那个夜晚太记忆深刻了,众多大咖和鬼畜重复式语言这也让“脑白金”式的广告得以改良和发扬。


  


  在这快节奏的时代,广告或者因为创意好被人记住,但用户每天接受的信息量太多,很容易被替代,但“复读式”广告可以说简单粗暴却具有娱乐性,往往让人记住,所以脑白金“复读式”广告形式只是一个开始。